网络营销中的定位理论是什么 — 什么是定位理论
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网络营销中的定位理论是什么

发布时间:2015/03/21字体:
摘要:网络营销中的定位理论是什么,什么是定位理论,在消费者的意识里,第一印象很重要,这也可以说是网络营销的关键所在。如何提高网络营销的效率,合肥网站建设这里就来告诉你。
在消费者的意识里,第一印象很重要,打从第一眼看到某产品就喜欢上,以后就再也没有第二个替代品了,这也可以说是网络营销的关键所在。如何提高网络营销的效率,合肥网站建设这里就来告诉你。

把第一印象投射到网络营销上,这就是所谓定位理论,定位就是在用户或消费者的脑子里找到空位并填补进去,这个空位具有唯一性。我们在给用户定位的时候应该注意哪些问题?

首先定位要懂得关联

让你的产品在消费者心目中留下深刻印象,并不是去创造新的事物,而且将消费者的心智控制住,并且重新组合已经存在的关联认知。定位不一定要创造新的东西,这会让消费者产生很多疑惑。因此消费者是不会轻易尝试新事物的。能够解决人们疑问的是通过脑袋里已存在的认知去理解和推测这个新事物。

比如说蒙牛和伊利两大乳制品品牌,刚开始,蒙牛的口号就是要向伊利大哥学习,经常会提到伊利,最后人们便认识并记住了蒙牛。伊利在蒙牛之前,而蒙牛把自己和伊利关联起来,则收到了很好的效果。我们在做网络营销的时候,一定要将认知进行延伸和关联,不要让用户再开辟一片新的领地。

其次要懂得在用户脑子里找空位

有的人说要想产品卖的好,就要有一个好的市场。如果说你卖的是一个市场上没人卖的产品,可能你会沾沾自喜,觉得可以有一个好的市场空位。你要考虑的是这个产品是不是就真的没人要,而你又跑到很远的地方销售,白忙活一场。

我们要先考虑用户的需求是什么,然后才能进行市场定位,先要了解人们脑袋里的空缺,之后再对比市场竞争度,这个顺序一定不能弄错了。用户说你的东西好才算好,否则什么都不是。最好的办法就是多陪家人邻居聊天,多听听消费者的需求,这样才能有准确的市场报告。

最后要争做行业第一

不管什么行业,竞争都非常激烈,想要在市场中占据鳌头,那就要争做第一。中国凉茶领导者加多宝只有一个,百度搜索引擎是老大,挖掘机技术哪家强,大家都知道是蓝翔。我们应该都知道登上月球的第一人,往往不知道第二个、第三个。

可口可乐和百事可乐一直是竞争对手,可口可乐的市场份额远大于百事可乐,因为可口可乐抢先占据了第一个坑,这就是第一和第二的区别。从第二变成第一绝非是件容易的事情,定位是有规则的,最好不要和强大的公司有正面交锋,你可以选择从侧面或头上迂回,一旦正面交锋就麻烦了。
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