回归本质的家具品牌—木头公园 — 探索木头公园的个性化定位及发展之路
谨宸新闻
文章阅读
网建技巧
优化技巧
网建问题
谨宸新闻
行业新闻

首页 > 谨宸新闻 > 正文

回归本质的家具品牌—木头公园

发布时间:2014/11/06字体:
摘要:回归本质的家具品牌—木头公园,探索木头公园的个性化定位及发展之路,在众多的家具品牌中,一下子就被“木头公园”四个字吸引住了,如同“极客公园”是一群有追求的人聚集在一起的圈子。再看看微博上的图片,具有年轻人的思想和行为,超越传统设计和展示,具有互联网思维,所以很快记住了这个品牌.....
在众多的家具品牌中,一下子就被“木头公园”四个字吸引住了,如同“极客公园”是一群有追求的人聚集在一起的圈子。再看看微博上的图片,具有年轻人的思想和行为,超越传统设计和展示,具有互联网思维,所以很快记住了这个品牌。这应该属于定位学理论所说的“占据消费者心智空间”的效应。合肥网络公司从自己的主观判断来给大家介绍下木头公园是如何具有独特的品牌定位。

从其官网上可以了解到木头公园是一家设计师原创实木家具平台,拥有自己的设计师团队,联合国内外知名设计师,将优秀的创意实现成为实际的家具商品。虽然说是平台,但官网上来看更像是一个垂直的家具网站。

几乎和所有准备做平台和网站一样都会遇到纠结的时候,如果是做平台,可能做大,但是却很有可能失去控制;如果做自营的垂直网站,网站上的数量有限,转化率上不去,销量就会有限制。陈彤正式加入小米的真实原因,而木头公园面临的问题是:1.作为一个新的品牌,优势比不过线下的传统家具品牌,即使在设计上略占上风,但不是绝对领先;2.因为自身的设计特点不能走草根路线,所以线上无法与草根家具品牌竞争;3.作为一个新的独特的设计的品牌,线上需求量不会很大,所以流量问题很大,而且流量成本很高;4.如果仅仅依靠线下传统方法获取流量,又回到解放前,没有互联网因素。

这是木头公园运营面临的主要思考,究竟能不能作为一个企业的官网独立存在,作为一个线上品牌究竟是否具有合理性,如果不能作为一个独立的网站存在,那木头公园应该如何来做一个网上平台呢?

如果不考虑木头公园的时代属性、个性设计、互联网因素等,这就是一个设计师平台,一个能够让设计师展示自己设计产品并销售的平台,并依靠华日家具支持加工生产的企业,很容易形成一个具有特色和一定竞争优势的实木设计家具平台。一方面可以给设计师一个独立的创作和展示的平台,华日家具的生产支持能够保证让设计师的个性化设计转化成家具产品,而且还能满足一小部分喜欢个性化家具的消费者的需求。虽然这个市场不是很大,但却提供了一种稀缺且长久的需求,非常适合木头公园的定位和发展。新浪家具会经常组织一些设计师大赛,如果可以和其合作,一定会给木头公园增添很多内容和流量。这样一个设计师和消费者都有需求的平台,如果长期耕作,会有稳定发展前景。

那流量上应该怎么做呢,这是每个电商企业都需要考虑的。过去我们认为电商是线上做流量,但是现在已经行不通了,因为现在线上做流量越来越难,而且越来越贵。那既然线上流量这么难做,为何还要纠结于线上流量呢?如今很多传统的引流量的观念已经在被打破,这样就可以灭掉哪些弃土用网络销售一夜暴富的梦。

因为网站的流量的增长,不是用SEM就能做出来的,必须是经历漫长的增长和沉淀的螺旋上升的发展过程。即使用SEM获得了短暂的流量,没有螺旋上升的发展过程,流量的转化率也是不会理想的,而且不可能持续增长。所以应该把思想从做电商回归到做企业的本质上来,就是回归到木头公园定位的原点,忘掉线上的流量,重新思考企业发展的出路和方向。而木桶公园的优势在于个性化的设计师平台,而且面临的是一个具有个性化需求的小众群体,利用互联网技术打造设计师明星+粉丝的社群可能是构建未来获取流量增长的关键。但是这是一条漫长的道路,需要足够的耐心和毅力,还有高超的运营能力。