和您谈谈做销售遇到的两件小事

小编之前一直做的是销售工作，经历过了很多事情，也学到了很多很多。今天合肥网络公司小编和大家谈谈我之前做销售遇到的几件小事，也希望给刚进入销售行业的人一些帮助和启发。

我刚做销售的时候，是卖那种清洁用品的，没有基本工资，都是卖多少拿多少。这种销售要跑很多路，见很多人，基本上一天要跑好几十公里路。而且这种清洁用品需要给客户看到效果，所以需要冒着被人拒绝、辱骂的声音弯下腰给他们擦拭。有的时候给人擦鞋，有的时候帮人擦车，有的时候帮人擦办公用品或者包裹的。遭遇过很多冷眼，当然，也遇到过很多好心人。

一次夜里十一点多了我就剩下一盒产品还没卖出去，按照公司规定需要再去想办法卖掉。我跑了很多店面，有的关门了，有的还是拒绝。无论怎么拒绝，我都知道自己不能放弃。于是进了一家做针灸拔罐的店面。店主是个女士，大概四十几岁的样子。开始的时候也是拒绝，说用不到我们的产品。我说没关系，您看下效果就好。我反应挺快，立马注意到她的白色台式电脑有点脏，冒着被骂的危险赶紧给她擦了。她一看效果挺好，也就让我擦了。我继续和她聊天，主要说可以免费帮她擦好电脑，又和她聊得她的孩子，她也表示她的孩子也和我差不多大，如果能有我这样的毅力就好了。聊多了，也就熟悉了。她立马也就购买了两盒产品，而且还说安排人免费帮我针灸拔罐。

还有一件事是我做网站销售的时候，公司有个系统，必须将客户录入系统里面签单了客户才能算你的。有一个客户我跟了好久，后来也去谈了，聊的都挺好，客户也认可了，说肯定找我做，但要过一段时间。客户因为是我老乡，所以我也不担心，觉得客户会找我合作的，但是看到客户的公司和别人住家的差不多，规模不大、房子还是那种旧房子，我又觉得客户合作的可能性比较小。后来呢我和客户也保持了联系，询问了几次客户都说，肯定要做但要过段时间。我因为觉得麻烦，又觉得客户是不是规模小可能并不需要做，就没有录入我们公司的系统。结果几个月之后，我得知客户已经跟我们这边合作了，当时客户准备找我但没找到我的联系方式。回头想一想，当时我录入我的户里面，客户是不会找我们公司也是必须和我合作的。所以我错过了一次合作的机会。

通过这两件事我知道了销售其实并不那么容易，当然也是需要掌握方法的。做销售一定不能怕吃苦，一定要坚持，一定要寻找到谈单的突破口；还有你要做的是不能完全按自己的意识去判断客户，要根据实际情况不能错过任何一点机会。如果你怕累，如果不够坚持，如果你没能把握一点小的细节，你都有可能会失败。