你还会相信销售神话吗 — 为什么不要相信销售神话
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你还会相信销售神话吗

发布时间:2015/04/14字体:
摘要:你还会相信销售神话吗,为什么不要相信销售神话,苹果创始人乔布斯虽然已经过世,但他给人留下的印象还是非常深刻的,尤其是他在讲述苹果产品功能的时候。合肥网络公司也来说说销售这件事情。
苹果创始人乔布斯虽然已经过世,但他给人留下的印象还是非常深刻的,尤其是他在讲述苹果产品功能的时候。苹果产品的出现,让各种演说书籍跟风出现,合肥网络公司也来说说销售这件事情。

乔布斯就是一个很出色的销售,我想即使不是苹果产品,换做其他产品,乔布斯也一样能讲的绘声绘色。但要想让消费者购买产品,其实并不简单。

有人说100个销售大师不如一个好产品,这话一点也没错。乔布斯的演说可以说是前无古人后无来者,但苹果的失败产品,尽管有两个乔布斯,也没有多大作用。再说乔布斯离开苹果之后创办了NeXT,并且每年都会为NeXT介绍新产品,演说也同样精彩,但取得的效果并不好。

乔布斯离世之后,苹果执行长由Tim Cook 担任,他的演说和乔布斯相比逊色多了,当他在台上介绍iPhone 4S 的时候台下一阵哗然,苹果的股票还因此下跌,但结果iPhone 4S 手机的销量是前一代产品的一倍。这只能说明产品才是最重要的,销售只是一种推广渠道而已,这也告诉了我们,不要盲目崇拜演说销售。

首先吸引顾客的首要因素就是好产品

你拥有一个好产品就不怕没有好的销售业绩,这里的好产品是指,消费者用完产品之后,真心觉得东西不错,而不是听了演说之后觉得产品好,但使用之后又觉得并不怎样的这种结果。

产品一定的顾客喜欢才是最重要的,顾客才的真正的销售人员。这也可以说成的口碑营销,顾客和朋友之间的推荐胜过其他任何方式的推销。我们都知道保险行业不好做,你开发一个顾客成功几率只有2%;如果是朋友介绍来的,成功率就可以达到50%。这就可以看出顾客认为是好产品就是好产品,这也是销售工作中的重要基础。

其次产品的价格有没有市场竞争力

有了好产品没有好价格也不行,可能说有些顾客为了自己喜欢的产品愿意付出多一点的金钱,但实际上顾客在价格上都是有底线的。不管你瞄准的是哪部分市场,只要让顾客觉得物超所值就可以了。这里就要说到“高贵不贵”的销售策略了,合理的营销一定是渠道和行销成本比实体竞争者要低。如果能将低成本提现在产品的售价上,产品品质不变,那么你的产品及价格在市场上绝对有竞争力,小米手机就是一个很好的案例。

再次提升产品服务品质赢得潜在消费者

好产品除了物美价廉之外,还应该有优质的服务。没有十全十美的产品,所以服务质量就成为用户体验的重要因素。若有一个顾客不满意,可能会带来很坏的影响,远比满意顾客的影响要大的多。而优质的服务可以有效降低不满意客户的出现,通过顾客反映,我们也能知道产品哪些地方需要改进,提升顾客满意度。

最后要有好的渠道拉近和顾客间的距离

产品品质好,价钱低,服务好,还要有好渠道,让消费人群明白你能给他们提供完整的服务和价值。不管你采用什么样的广告形式,都可以让顾客了解你的产品、价格和服务。或许那些超级业务员可以将很差的产品卖出去,当顾客用完之后发现上当了,以后就不会再用你的产品了,更加不能向朋友推荐你的产品了。


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