创业阶段如何定价及弱化价格的影响 — 如何通过产品和服务绕开价格影响
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创业阶段如何定价及弱化价格的影响

发布时间:2014/11/07字体:
摘要:创业阶段如何定价及弱化价格的影响,如何通过产品和服务绕开价格影响,在创业过程中,决定产品成功与否的是产品价格、产品维度、与顾客的接触点。产品价格是第一重要的,其次才是产品维度和与顾客的接触点,那如何进行定价以及如何弱化价格对产品的影响呢........
在创业过程中,决定产品成功与否的是产品价格产品维度与顾客的接触点。产品价格是第一重要的,其次才是产品维度和与顾客的接触点,那如何进行定价以及如何弱化价格对产品的影响呢,合肥网络公司来给大家分析下。

根据提供的产品或者服务来定价。如果价格高了别人不买,低了自己不愿意。在中国很多行业都是喊着不打价格战,但是到头来还是打的价格战。想想也是正常的,一件商品的所有要素中,价格是最直接、最容易比较的一个要素了,所以很多小白用户、懒得比较其他方面、钱太多不需要计算着过日子的用户,价格对他们来说都是绕不开的重要要素。既然比较就是和其他商品进行比较。比如一件衣服你卖200元,鄙人卖50元一件,人家肯定比你便宜。回归本质的家具品牌—木头公园,但是如果你是品牌是正品,人家是地摊货,那就不具有可比性了。结果买地摊货的找他去了,买品牌的找你来了。但是比较还有,你的是200元,别人家的品牌正品才160元,还是你的贵。所以价格是怎么都绕不过去的。

是不是价格就注定绕不过去呢?是的,价格确实绕不过去,但是可以弱化。通过提供独特价值,打破比较模式。因为价格比较是顾客的想法,我们没有办法做到强制别人脑子里不去比较,但是可以做到让他难以比较。举个例子,一般的饺子店的定价是用盘或者斤定价的,你可以用碗定价,每碗6元,因此把店名命名为6元,让新的顾客听后感觉很平价,有种实惠的感觉。对于喜欢比较的顾客来说,硬要把碗和盘换算来进行比较,也不是轻易可以比较的,难道要一边吃一边数着饺子的个数吗?再去数一数其他餐馆的个数吗?还可以给饺子加上不一样的吃法。一般饺子是煮熟后,然后捞出来蘸着调料吃。你可以直接把饺子和特制调料放在锅里,还可以搭配其他调料。这样的吃法就无法简单比较了。

再从产品维度上来说,可以在饺子的种类上翻新不同吃法。如果你喜欢吃饺子,三天两头过来吃,也可以尝尝不同的种类口味,也就不会容易吃腻了。除了饺子还可以附带馒头和面食,这样满足了顾客的附带需求,也不会对饺子形成冲突。
本文标题:创业阶段如何定价及弱化价格的影响
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文章标签:产品价格、产品维度、与顾客的接触点、独特价值
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