解密麦当劳第二杯半价背后的商业秘密

麦当劳第二杯半价的广告详细很多人都听过，很多人也因为半价买了第二杯，为麦当劳的销售额做出了贡献。但是你有没想过，为什么麦当劳第二杯要半价呢？合肥网络公司来给大家分下。对与不对希望您心里有个刻度。

大多数人认为，对于麦当劳而言，一杯饮料的成本包含房租、水电、人工和原材料，在买第一杯的时候已经付了这些费用，所以后面的第二杯只需要付原材料的成本，通常称为边际成本，所以第二杯价格很低。所以第二杯即使半价但从你身上赚取的钱会更多。

乍一看，好像挺是那么回事的。但是仔细想想，每一杯饮料都是有包含房租、水电、人工和原材料这些成本的，第二杯半价，那是不是第一杯的包含了二杯饮料的房租、水电、人工和原材料的成本？在多数人的思维里都认为价格是由成本决定的，但其实不是的。如一件商品的成本是20元，但顾客说18元就买了，难道你要坚持卖20多元或者20元吗，那坚持到最后的结果可能是一件也买不出去。从这个例子我们同样可以得出，麦当劳不会因为第二杯饮料的边际成本低就卖半价，而之所以卖半价是因为顾客不愿意为第二杯饮料出第一杯同样的价格。

所以有专家解释到，因为喝完第一杯后顾客的边际效用在递减，并不是企业的边际成本在递减。喝完第一杯后，顾客不那么渴了，所以第二杯饮料所能带来的满足感会远远低于第一杯。能确定的是麦当劳从第一杯饮料中赚的钱最多。但麦当劳也不愿满足只赚一杯的钱，于是能躲赚一点是一点。但是从消费者角度来看，消费者不愿意为了第二杯的饮料付同样的钱了，所以麦当劳用了差别定价的方法。这种方法对双方都有好处，消费者可以以更低的价格享受到同样的产品和服务，而麦当劳也赚了更多的钱了，对双方都是有利的。