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看roseonly如何引爆粉丝营销

发布时间:2013/12/25字体:
摘要:看roseonly如何引爆粉丝营销,roseonly如何做好微博营销,想必大家对Roseonly都非常了解,在2013年情人节经过李小璐的微博销,Roseonly一炮而红,成为天猫营业额第一的鲜花品牌。
想必大家对Roseonly都非常了解,在2013年情人节经过李小璐的微博营销,Roseonly一炮而红,成为天猫营业额第一的鲜花品牌。他们重新定义了高端鲜花私人定制的概念,Roseonly的理念是“专爱”,在Roseonly买花送人,送花人和收花人的姓名绑定,一辈子只能送花给一个人。如今,他们已经获得了腾讯千万美元的投资。这是一家什么样的公司?他们是如何利用社交网络让自己的品牌快速走红的?合肥网络公司来和大家一起了解下。

Roseonly的创始人蒲易,曾经在投资行业非常胜利的人物,却俯下身来,从零去创业。用他的话来说就是,人想要跳得更高,先要低下身来。之所以选择Roseonly是因为他曾经在硅谷呆过,对Facebook 、Twitter等互联网公司的模式很熟悉。在Facebook的社交礼品服务公司Facebook的Gifts中用户可以用这个服务为自己的好友送礼物,作为一名投资人对商业模式的嗅觉是天生的,所以想依托中国的微博等社交平台,做一个和社交媒体联系的礼品服务,最终选择了高端鲜花这个领域,并创建了Roseonly。

但是在人人都上网的网络时代,想让品牌口碑宣传,必须给品牌一个故事,让内容有依附,才能形成病毒传播。所以蒲易把Roseonly品牌故事和爱情联系起来,爱情应该是推崇“唯一性”、“排他性”,所以Roseonly要求用户只能终身送花给一个人。还设置了一些桥段让内容更有附着力,比如帅哥开MINI送鲜花,让办公室里尖叫等等。当然,这些都必须建立在产品好的基础上,所以他们找了专业的设计师设计花盒,选择厄瓜多尔的玫瑰,一眼看上去就满足了“高大上”。

在网站上线的第一时间,蒲易在自己的朋友圈里预售99盒情人节玫瑰,有搜狗的王小川、新企望的流畅、世纪佳缘的龚海燕等人都积极转发,结果一售而空。蒲易说第一批用户很重要,都是“高富帅”人群,一开始就打上了“高大上”的烙印。在随后的情人节中,又青睐了李小璐进行微博营销,据说当天的微博营销带来了将近10万的粉丝,上千的订单。

在今年的圣诞节还花了高价格请张亮父子加入社会化营销,张亮父子二人在圣诞这天会充当“送花使者”为客户送花,当然,热点营销只是促销手法,想要持续获得客户,需要依附于品牌的粉丝团。用户在收到花的时候,肯定会在微博、微信上刷下存在感。就是利用这样一群人推动,粉丝团雪球好、越滚越大,这成为网点稳定的流量出处。局数七夕的订单达到两千多万,销售额达到一千多万,粉丝的威力不容忽视啊。

Roseonly的成功首先是高端定制鲜花填补了一个市场空白,还有大量的明星和成功人士为其要求呐喊,让Roseonly的故事越传越广,送爱人一束鲜花会获得一种“满足感”,就相当于白富美必须要背一个LV包一个道理。对于那些收到花的妹子来说,虽然嘴上责怪男友乱花旗啊,但是心里却乐开了花。这是人性的弱点,被蒲易牢牢抓住了。
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