这几种推广让你浪费钱
摘要：这几种推广让你浪费钱,百度推广,关键词, 很多企业在百度推广的时候，瞅着网站做的挺有营销力，竞价专员也貌似专业啊。为啥推广费用还是越烧越多，有效线索成本水涨船高？这冤枉钱花的是一脸懵逼！其实不光是企业老板，就连专业的竞价人员在管理SEM时，都可能会在竞价策略制定的问题上存在几种错误的想法，从而花了冤枉钱
很多企业在百度推广的时候，瞅着网站做的挺有营销力，竞价专员也貌似专业啊。为啥推广费用还是越烧越多，有效线索成本水涨船高？这冤枉钱花的是一脸懵逼！其实不光是企业老板，就连专业的竞价人员在管理SEM时，都可能会在竞价策略制定的问题上存在几种错误的想法，从而花了冤枉钱。比如：
“排名越靠前，流量越多，一定要争第一位！”
“关键词越多网越大，赶紧买买买”
“咦，这个同行超过我了，挤下去！”
对于想法我们总结出4个点，接下来我们将进行详细的讲解，并给出建议，方便老板检查，SEMer自检，远离冤枉钱。
一、盲目争第一
事实上经验数据表明，排位第一和广告效果第一是两码事。如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下，争抢第一位会使出价虚高，成本更高。
对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的出价.同时尝试撰写优质的广告创意吸引目标用户关注。另外，如果是投放额较小的企业，还可以尝试避开投放高峰时间段（例如多数行业在10-12时，15-17时是一天中的投放高峰期），来避免激烈竞争导致的费用浪费。关于关键词购买意向VS排名VS转化率的关系如图：
这是资深SEM人员整理出来的关系图表。图中最左侧浏览、选择和购买为关键词的购买意向阶段；广告素材指的是创意内容；导入页面要点为着陆页建设内容；出价和广告位置就是广告的排名和展现位置；最后一栏为排名与转化率之间的关系图。下面佛山SEO带你对排名和转化率之间的关系图进行解读：
1. 针对购买意向不强的人群（浏览阶段），即对应意向不强的关键词，出价低一点，排名低一些，出价越高，转化率越低；
2. 针对购买意向中等的词（选择阶段），出价中等，排名中等即可，转化率跟排名前后影响不大，这部分人群都在货比多家，转化率较为恒定；
3. 针对购买意向高词（购买阶段），高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高。
4. 高意向词往往是产品相关的长尾词。例如冷却塔厂家，冷水机多少钱？厦门哪家拍婚纱照好看？灰指甲治疗多少钱？鲜花预订电话，搬家公司电话等等；
5. 一些冷门行业的产品词也是高意向词。冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，它不像茶叶、红糖等这种大众产品。冷门行业词例如铁丝护栏网，贝雷片，直线振动器。
二、关键词购买策略——乱买
在投放搜索引擎广告时，很多企业认为，应该尽可能的选择多的关键词，然后为了确保每个领域都能概括，通常使用关键词全买的策略。这种方法及认识，往往造成极大的浪费。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎广告之所以比其他的广告好，源于它的精准，然而这种“全投”的方式从根本上丧失了它的优势
我们从一些中小企业了解到，通常出现这种情况的原因是他们不了解SEM，认为通过这种方式可以偷懒同时获得不错的流量和展示。但是从第三方监测机构发布的数据来看，这种“乱买关键词”的行为往往让企业付出巨大的经济代价。所以我们不建议这样的形式，对企业来说效率较低。据了解这种关键词全投的情况，也很常出现在土豪不差钱的行业，大量买入人群词，例如淘宝。
