创业者如何打动投资者 — 如何让投资者愿意投资
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创业者如何打动投资者

发布时间:2014/05/29字体:
摘要:创业者如何打动投资者,如何让投资者愿意投资,近期看到很多关于BAT巨头和企业的很多收购或被收购的消息,一些天使投资人和VC行业也是异常火热,合肥网络公司用问答形式来给大家总结下大佬们都喜欢什么样的创业者
近期看到很多关于BAT巨头和企业的很多收购或被收购的消息,一些天使投资人和VC行业也是异常火热,小编也因为自身项目有幸和一些投资机构接触,今天合肥网络公司小编通过亲身经历结合日常所见,用问答形式来给大家总结下大佬们都喜欢什么样的创业者呢?

1.天使投资人喜欢什么样的创业者呢?

雷军:有强烈渴望想做成一件事,并能让投资者相信能做成这件事。掏自己的钱创业是创业成功率最高的一种,因为花的每一分钱都是自己的血汗钱和别人的血汗钱,不会轻松把钱打水漂。

徐小平:创业有三种,第一,解决需求,这个需求点第一个叫痛心,真正心灵深处遇到的问题,第二,觉得里边缺少一个东西,根据经验来,称之为“痛经”,第三,为了创业而创业,称之为痛苦。这样的创业者没有撞击到我们的心灵,提不起兴趣。

蔡文胜:一个是看缘分,第二是看方向,看哪个方向是有发展的,第三看现有规模,不是担心现有规模或者以前做过什么事情,这个和名校理论是一样的。

胡海泉:最重要的还是看创业者本人,喜欢有创作才华,有创业精神,有创业想法和核心竞争力的人。

2.在于天使投资人演示时,如果制作PPT?

徐小平:完美的PPT顺序是我要做什么,我的优势是什么,团队的核心竞争力是什么,在这个领域的竞争对手、范围分别是多少?

3.在与天使投资人交流时,应避讳什么?

蔡文胜:如果要见投资人,眼神交流是非常关键的,一要直视投资人,表示你非常渴望他的钱,他才会愿意投资你,二要明确要做的事情,先把要做的事情说出来,如果投资人感兴趣,再说些小故事才会有意义。

蔡文胜:如果在和投资人沟通过程中,意见不一致,不要反驳投资人,不要试图说服所有人。找到和你理念一致的人,也不可能说服所有投资人。投资人的意见不一定都对,对于不对的,不要试图当场说服他,通常很难,可以从另外一个角度说明要做的事情。

4.创业者最基本的问题是什么?

徐小平:为什么做这个?你的核心竞争力是什么?你的定位人群是谁?你做过调查吗?

蔡文胜:如果这个平台没有特别门槛,别人复制过去,怎么防止这个?

5.CEO要拿工资吗?

雷军:要拿,总得吃饭、生存,哪怕工资少点都是可以的。

郭去疾:要拿工资,每个人都会有现金流的问题,不拿工资的人心态不好,可能会影响家庭关系。




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