创业者如何打动投资者

近期看到很多关于BAT巨头和企业的很多收购或被收购的消息，一些天使投资人和VC行业也是异常火热，小编也因为自身项目有幸和一些投资机构接触，今天合肥网络公司小编通过亲身经历结合日常所见，用问答形式来给大家总结下大佬们都喜欢什么样的创业者呢？

1.天使投资人喜欢什么样的创业者呢？

雷军：有强烈渴望想做成一件事，并能让投资者相信能做成这件事。掏自己的钱创业是创业成功率最高的一种，因为花的每一分钱都是自己的血汗钱和别人的血汗钱，不会轻松把钱打水漂。

徐小平：创业有三种，第一，解决需求，这个需求点第一个叫痛心，真正心灵深处遇到的问题，第二，觉得里边缺少一个东西，根据经验来，称之为“痛经”，第三，为了创业而创业，称之为痛苦。这样的创业者没有撞击到我们的心灵，提不起兴趣。

蔡文胜：一个是看缘分，第二是看方向，看哪个方向是有发展的，第三看现有规模，不是担心现有规模或者以前做过什么事情，这个和名校理论是一样的。

胡海泉：最重要的还是看创业者本人，喜欢有创作才华，有创业精神，有创业想法和核心竞争力的人。

2.在于天使投资人演示时，如果制作PPT？

徐小平：完美的PPT顺序是我要做什么，我的优势是什么，团队的核心竞争力是什么，在这个领域的竞争对手、范围分别是多少？

3.在与天使投资人交流时，应避讳什么？

蔡文胜：如果要见投资人，眼神交流是非常关键的，一要直视投资人，表示你非常渴望他的钱，他才会愿意投资你，二要明确要做的事情，先把要做的事情说出来，如果投资人感兴趣，再说些小故事才会有意义。

蔡文胜：如果在和投资人沟通过程中，意见不一致，不要反驳投资人，不要试图说服所有人。找到和你理念一致的人，也不可能说服所有投资人。投资人的意见不一定都对，对于不对的，不要试图当场说服他，通常很难，可以从另外一个角度说明要做的事情。

4.创业者最基本的问题是什么？

徐小平：为什么做这个？你的核心竞争力是什么？你的定位人群是谁？你做过调查吗？

蔡文胜：如果这个平台没有特别门槛，别人复制过去，怎么防止这个？

5.CEO要拿工资吗？

雷军：要拿，总得吃饭、生存，哪怕工资少点都是可以的。

郭去疾：要拿工资，每个人都会有现金流的问题，不拿工资的人心态不好，可能会影响家庭关系。