如何让90后喜欢是企业的重点工作

之前我们聊过一篇如何从90后的角度进行产品营销。也许看到这样的标题大家都觉得厌烦，因为“90后”、“营销”这两个关键词标签被无数人无数次的在公开的、不公开的、大型的、小型的场合说过了，我们都觉得已经是老生常谈了。但是如果把“90后”、“营销”、“互联网思维”组合在一起，合肥网络公司觉得还是有说一说的必要的。

先从一些现象说起吧。为什么微信、美图秀秀这些产品让年轻人趋之若鹜，而新浪微博、开心网等原来风靡一时的产品突然失去了魅力呢？为什么小米、三星、苹果已经成为年轻人的首选手机品牌？为什么可口可乐和百事可乐能一直受年轻人的热衷，相比国内的一些产品只能兴起三五年后就无人问津呢？这样的例子我们可以找出很多来。这些能让年轻人热衷的品牌在于他们能够与时俱进不断重塑品牌，让品牌保持年轻，并且能借助流行的工具向年轻用户进行传播，以此来提高市场竞争力，保持认知度和美誉度。

再来看看90后的状态。他们是数字时代的原住民，他们和80后的明显区别是，他们已经是校园文化的主体，而80后开始沦为校园文化的边缘。新新一代呈现出来的是碎片化、圈层化，他们是指尖上的一代。他们对时尚有着特殊的、个性的看法，在数码产品、服饰、快速消费品等方面的消费能力是惊人的；他们还是家庭消费的重要决策者，如果家里要买什么大件的产品，通常他们具有否决权和通过权；他们也开始慢慢成为社会的主流力量，在几年之后，他们会成为社会发展的主要驱动力。他们对互联网有着强烈的心理依赖，并且把网络作为生活中的工具来使用，几乎每天花费18%的时间在上网上。在他们看来，互联网已经不是工具，而是一种生活方式了。有研究报告指出86%的90后是通过手机上网的，毫无疑问他们是移动互联网时代发展的关键人群。

面对这样的一个群体，企业需要从学会和年轻群体沟通开始，不断更新品牌，让品牌保持年轻态，争取更多年轻人的喜爱和忠诚。那怎样的营销方式才能打动年轻一代呢？互动体验是关键。打动他们最好的办法就是让他们参与进来，直接参与体验，这方面的成功案例有小米。其次是注重平台间的合作。以平台间的交叉价值为基础，整合资源并组织活动，这种方式成本低、效果好。成功案例有奥利奥营销尖兵特训团、古典音乐、三星大师课。90后作为新新的网络消费群体会在意圈层内群体的意见，而不是传统的营销传播对消费者的影响。

如果今天不花时间培养用户，明天就会花价钱去抢用户，今天不打品牌战，明天就要打价格战。所以企业要摆好心态，用90后的思路影响90后的消费选择。