再来一个完整的项目融资方案书(2)

接上：再来一个完整的项目融资方案书(1)

三． 盈利模式
    说明：盈利模式只概况的简单说几点，更详细的需要与意向投资人当面沟通，本人才会告知具体盈利方案

1，    图片广告制作费
2，    地图式浏览加亮费
3，    用户订阅，商家付费
4，    专题费
5，    广告费
6，    商家年费（次费后）
7，    删帖费 后续可绑定更多
   
四． 竞争对手

1，    合肥论坛（bbs.hefei.cc）打折频道、
a)    说明：合肥论坛打折频道是综合他们自己的合肥论坛卡，和商家签约合作，用户凭借论坛卡可享受打折折扣
b)    优势：合肥论坛在合肥本地有一定知名度，和商家签约有一定信用优势
c)    劣势：合肥论坛打折信息缺少商家与消费者的互动、打折幅度固定、用户获取打折信息不及时、商家不能主动寻找富有价值的消费群体

2，    万家热线（www. 365jia.cn）打折频道
     •说明：万家热线打折类似合肥论坛打折

3，    安徽打折网
a)    说明：提供生活各类打折消费信息
b)    优势：先掌握了部分商家的信息
c)    劣势：缺少互动，消费用户对商家没有粘性、网站本身优化不当、无专业团队、无市场营销、合肥本地人很少有人知晓

4，    合肥打折网
a)    说明：单一打折论坛交流平台
b)    优势：暂未发现
c)    劣势：刚起步，具有以上打折网站的共有劣势，但绝不能忽视
 
 5，团购网
综上对手分析，市场不存在垄断，还没有非常知名的合肥本地打折信息交流分享互动平台，估计市场占有率整体在15%左右，而他们各自的市场份额估计为：9%、5%、1%、0%，而此时正是我们开始行动的时候。

第三章：项目启动

一． 网站搭建环境   
       
1，    开发语言：PHP，数据库：Mysql，服务器系统：Linux
2，    开发网站采用淘宝、百度、腾讯等国内知名互联网龙头企业采用的开发语言：Php，数据库采用Mysql，结合当前较流行的SEO优化技术，以用户体验度、商家利益、公司发展为结合目标进行深度完整的WEB2.0网站开发，服务器采用linux，完整配置拦截服务器安全漏洞和攻击，实现用户和商家资料数据定期自动备份功能，完整保证公司包括公司服务对象的利益。
3，    网站名称：合肥动动网
4，    网站初定栏目：折扣、会员卡、积分、商家、活动、专题、论坛
5，    网站使用域名：055100.com
6，    搜索引擎关键词：合肥打折、合肥打折信息、合肥打折网、合肥促销、合肥促销活动、合肥动动网、合肥动动打折网


二．项目实施

1，    预成立公司信息
a)    公司名称：合肥动动网络科技有限公司
b)    公司股东：、（待投资人）
c)    经营范围：互联网广告传媒投放、网站建设、虚拟主机、服务器托管、域名注册、网络宣传、手机短信、网站运营、网站策划、网站推广、等电子商务网站周边服务项目
d)    组织机构：附图

2，    成立公司
a)    1个月时间准备，包括：购买公司办公设备、公司员工工资制度、公司规章制度、聘用合同、以及员工守则、商家签约协议、用户使用协议（包括动动卡）、免责声明、公司简介、公司目标、文化、logo、名片等公司相关宣传资料的准备与设计和定制成册

1.    公司使命：为合肥本地生活消费提供最及时最全的打折信息
2.    公司核心价值观：别人收获我们才能提升
3.    公司愿景：合肥人都知道的打折信息平台

b)    招纳相关公司岗位员工：
1.    网页高级设计1名
2.    网页初学设计1名
3.    程序高级1名
4.    程序初学1名
5.    市场商务经理5名

c)    工资福利待遇
1.    高级设计：2000+提成+福利待遇
2.    初学设计： 800+提成+福利待遇
3.    高级程序：2000+提成+福利待遇
4.    初学程序： 800+提成+福利待遇
5.    市场商务经理： 800+提成+福利待遇
               
                商务助理提成制度：   
1，    第一年免费签约商家固定提成费
2，    次年商家签约费提成
3，    商家打折图片制作费提成
4，    商家广告提成
5，    打折卡提成费

3，    网站开发
a)    2个月进行公司项目网站开发
b)    半个月进行项目功能测试调整，调整测试完成后即可签约免费商家，并赠与商家一定优惠，如一年内免费使用3次*3天广告位等其他
c)    再半个月进行最终上架临时测试调整包括全方面的seo优化，最终上架并开始拓展市场：签约商家、各种宣传途径并用，打响公司及网站在合肥本地的知名度

        4，网站推广
1，    宣传广告词：
a)    要省钱，去动动
b)    去动动，不过节也打折
c)    要打折，值得动动
d)    合肥动动网，合肥人自己的打折网
2，    宣传方式：
a)    公交广告
b)    大学生校内宣传
c)    网络推广（包括合肥本地网站）
d)    合肥网站广告互换
e)    动动卡移动领取点宣传



        5，经营预测

	种子阶段	创建阶段	成长阶段	扩充阶段	成熟阶段
发 展 说 明	·构想、概念 ·只有创办者和技术，没有管理、资金 ·产品未开发 ·企业未成立规划 ·仅有部分初期发展	·完成企业成立和规划 ·组成管理团队 ·完成产品开发并上架，有初步销售 ·发展商家中仍未有收益	·产品完善 ·需要营销推广 ·健全的管理团队 ·被市场接受，有签约商家 ·根据市场调整企业规划、管理要求	·有广大销售市场 ·公司获有利润 ·需要更多营运资金以助成长，加速获利 ·管理团队成熟 ·产品发展成熟 ·第二代产品即将完成	·达至损益平衡点，并有明显利润 ·销售量增加 ·建立相当的产品形象 ·经营规模稳定成长 ·产品有相当市场占有率，质量与成本具竞争力
所 需 时 间	1个月	4个月	1年	1年	2年
事 业 风 险	·技术的进步与市场的改变，使产品构想过时 ·构想不够好，无法吸引投资，无法组成管理团队	·创办人无法有效管理、无法吸引主要经理人 ·潜在市场、占有率无法达到预期效益 ·现金耗尽、不能吸引额外的资金 ·产品在成本上无竞争力 ·产品发展上有非预期的延迟，很快遭受竞争压力	·没有很强的市场竞争力 ·制造成本太高 ·市场没有预期的大，市场成长缓慢 ·错误的营销策略、不当的配销系统 ·不当的财务控制 ·非预期的竞争加剧	·创办人无法管理正式的组织系统 ·销售量与市场占有率迟滞 ·非预期的竞争 ·没有适当的管道回收资金，无法达到足够的利润 ·技术过时陈旧 ·市场不景气，经济衰退 ·替代性产品出现	·不能增加或持续现有的市场占有率 ·没有适当的管道回收资金 ·不当的财务控制 ·技术过时，后续的新产品开发失败 ·内部政治斗争，管理人才流失
签约商家			1500	8000	20000
收费商家			100	2000	8000
流量		100 IP/日	4000 IP/日	10000 IP/日	30000 IP/日
收入支出		0/-5W	3W/-15W	15W/-10W	30W/-10W